あの人の「特別な存在」になる法則

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あの人の「特別な存在」になる法則
フォレスト出版　石井裕之

相手の現在・過去・未来をあたかも読み取っているように錯覚させるテクニックをコールドリーディングと呼び、これを駆使することで信頼を得ることができる。
コールドリーディングの初級テクニックとして、いくつか述べている。

１　ストックスピールというテクニック：これは、誰もが当てはまるような
　　あいまいなことを言って、相手に勝手に当たっていると解釈させてしまう
　　テクニックである。
　「あなたは他人からとやかく言われるのが嫌いですね？」とか。
２　相手をWeタイプ、Meタイプに分けて、それに応じたアプローチをする。
　　Weタイプ：「わたしたち」を基準に感じ行動するタイプ。
　　Meタイプ：「わたし」を基準に感じ行動するタイプ。
　　We、Meの外見からの見分け方やそのタイプに応じたストックスピール
　　をかけると効果が高い
３　サトルティとはさりげなくあてずっぽうの問いかけできっかけをつくって
　　本心を聞き出すテクニック
４　サトルティの問いが外れた場合に、うまく切り返して相手の信頼を得るテクニック

わかりやすい例で記載されており、具体的な例を付録のDVDで見ることができた。
実際に応用するのはすぐにはできそうにないが、相手を単純に２つのタイプにわけることは判りやすい。相手をどのタイプか考えることで冷静さを保つことができそうだ